Menší obchody prodávají až 80 procent zboží na splátky

Úvěrové karty umožnily rozšířit prodej na splátky i na zboží krátkodobé spotřeby. V příštím roce se očekává velká expanze do služeb.

Pomocí splátek se čím dál víc realizuje maloobchodní prodej. "Trh se diverzifikoval. Oproti loňskému roku, kdy se tímto způsobem kupovalo především zboží dlouhodobé spotřeby, letos vstoupila na trh řada firem s nabídkou úvěrových karet, na které lze kupovat vše počínaje potravinami," řekl Radek Mužík ze společnosti Incoma Pr

K rozšíření splátkového prodeje přispěli zejména distributoři, kteří musí o zákazníka bojovat. "Ceny jsou srovnatelné, marže jsou díky hypermarketům stlačeny až k nejnižší možné hodnotě. Boj o zákazníka se proto odehrává v rovině doprovodných služeb," řekl dále Mužík. Jak upřesnil jednatel společnosti CCB-L

Přístup obchodníků ke splátkovému prodeji se však různí - pro menší prodejny, které nejsou zapojeny do žádného řetězce, je to jeden ze způsobů, jak přežít ekonomickou krizi a získat nové klienty. V případě velkých řetězců se jedná jen o rozšíření doprovodné nabídky služeb. Podmínky pro společnosti, které chtějí vstoupit do velkých řetězců, jsou proto tvrdší.

Velkou budoucnost mají rovněž úvěrové karty spojené s revolvingovým úvěrem, konstatovala Alena Ludrovská ze společnosti Cetelem. Odborníci tvrdí, že se v této oblasti očekává podstatné zvýšení konkurence ze strany komerčních bank. Ty v řadě případů již s podobným systémem operují, oproti klasickému splátkovému prodeji však vyřízení spotřebitelského úvěru zatím stále není tak

Experti však namítají, že prodej běžným spotřebitelům je jednou z nejbezpečnějších forem investic. "Celkový podíl neplatičů v našem portfoliu nepřesahuje čtyři procenta," uvedl například Zouhar. Dodal, že i v případě momentálního "výpadku" příjmů,se většina z nich snaží po dohodě se společností své dluhy s

Nabídka na trhu má ještě co dohánět. "Banky jsou zatím velmi konzervativní při poskytování spotřebitelských úvěrů," uvedl Mužík. Firmy pak musí podle něj zlepšit klientský servis a kvůli vysoké konkurenci budou muset dále rozšířit svoji nabídku, co se týká sortimentu věcí, které lze prodávat formou splátek.

Zdroj: HN z 17. 11. 1999